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Intervista a Mimma Prencipe, Amministratore di Franchising Nissolino Corsi

Franchising Nissolino Corsi

Dai libri ai centri di formazione, l'ascesa di Nissolino Corsi

03/01/2013 - Numeri uno nel campo della formazione, puntiamo sulle motivazioni dell'affiliato

Mimma Prencipe-Amministratore -Franchising Nissolino Corsi

La storia di Nissolino Corsi affonda le sue radici nella metà degli anni '80. La struttura nasce come casa editrice per la pubblicazione di libri e guide per la preparazione ai concorsi pubblici. L'idea si rivela subito un successo, accompagnato dall'organizzazione di vere e proprie scuole di formazione ad inizio anni '90. La scelta di entrare nel mondo del franchising arriva poco dopo il 2000: un'occasione che Nissolino Corsi riesce a cogliere al volo. La crescita è costante e dai primi quattro centri affiliati, anno dopo anno vengono raggiunti obiettivi impensabili. Fino ai 35 centri attuali. Un numero destinato a crescere ancora.

Il cuore delle attività di Nissolino Corsi sta nella preparazione capillare e altamente qualificata che il network è in grado di offrire a chi intende partecipare a esami e concorsi pubblici. "Nei primi anni di attività come ente di formazione - ricorda Mimma Prencipe, amministratrice di Nissolino Corsi - avevamo, come oggi, adesioni da ogni parte d'Italia. Non tutti i corsisti, però, potevano permettersi di alloggiare e pernottare. Così è nata l'idea di portare i centri di formazione sui territori, per andare incontro al mercato e a una richiesta crescente". Nascono così le scuole Nissolino: "Ci siamo fortemente sviluppati nel centro-sud dell'Italia. Col tempo la nostra proposta formativa, partita dai concorsi per accedere alla carriera militare, si è estesa a tutta una serie di ambiti, incluso quello universitario e delle certificazioni professionali. Attualmente siamo in grado di organizzare corsi a 360 gradi. Il core-business resta quello dei corsi di formazione per concorsi pubblici, in cui siamo leader incontrastati".

Per avere successo nel mondo di Nissolino Corsi, è necessario che fra casa-madre e affiliato nasca una sinergia basata su obiettivi comuni e voglia di fare. "Il formatore di Nissolino - spiega Mimma Prencipe - deve avere grandi capacità empatiche e di relazione, umiltà e una buona capacità di sintesi. Non ultima, la voglia di stare a contatto con i giovani. Puntiamo su persone pronte a mettersi in gioco e che credono fermamente in ciò che fanno". Per aprire un centro di formazione Nissolino, "serve un'equipe formata da almeno due o tre persone, preferibilmente laureate, in grado di suddividersi i compiti formativi, amministrativi e commerciali. È preferibile un'esperienza, anche minima, nell'ambito della formazione". Dal punto di vista pratico, il contratto di franchising prevede una fee d'ingresso di 2 mila euro più Iva e royalty del 20%. "A questo - spiega l'amministratore - si accompagna una cauzione di 10 mila euro che viene restituita allo scadere dei primi tre anni di contratto".

Da specialisti nella formazione, la struttura del franchising Nissolino Corsi è in grado di trasferire ai propri affiliati tutto il know-how necessario. "Non solo - prercisa Mimma Prencipe - oltre alle competenze per dare vita a una vera e propria scuola, forniamo anche il materiale didattico e tutta l'assistenza necessaria a condurre l'attività nel migliore dei modi. Non ultimo, un sito web moderno ed efficiente". L'approccio con il mondo-Nissolino, per gli affiliati, avviene attraverso un dvd introduttivo. Il passo successivo è rappresentato dal corso di formazione, di almeno cinque giorni, in cui gli aderenti al franchising acquisiscono le competenze di base per diventare veri e propri formatori. C'è poi un ricco capitolo riguardante l'aggiornamento, con stage continuativi e gratuiti. "Siamo disponibili ad ascoltare e venire incontro a tutte le richieste dei nostri affiliati. Chi, ad esempio, vuole allargare il proprio staff, può contare sulla nostra formazione approfondita e, soprattutto, gratuita".

Sul fronte dello sviluppo, la filososofia-Nissolino punta ancora una volta sulle motivazioni dell'affiliato: "Non attuiamo alcuna ricerca 'aggressiva' di affiliati. Aspettiamo che le persone interessate ci contattino, per noi è il segno di un reale interesse verso le nostre attività e verso un business fondato sulla formazione. Certo, obiettivi ne abbiamo. Come quello di crescere anche in Abruzzo, una delle poche regioni dell'Italia mediana in cui non siamo presenti".

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