Intervista a Mimma Prencipe, Amministratore di Franchising Nissolino Corsi

Dai libri ai centri di formazione, l'ascesa di Nissolino Corsi

03/01/2013 - Numeri uno nel campo della formazione, puntiamo sulle motivazioni dell'affiliato

La storia di Nissolino Corsi affonda le sue radici nella metà degli anni '80. La struttura nasce come casa editrice per la pubblicazione di libri e guide per la preparazione ai concorsi pubblici. L'idea si rivela subito un successo, accompagnato dall'organizzazione di vere e proprie scuole di formazione ad inizio anni '90. La scelta di entrare nel mondo del franchising arriva poco dopo il 2000: un'occasione che Nissolino Corsi riesce a cogliere al volo. La crescita è costante e dai primi quattro centri affiliati, anno dopo anno vengono raggiunti obiettivi impensabili. Fino ai 35 centri attuali. Un numero destinato a crescere ancora.

Il cuore delle attività di Nissolino Corsi sta nella preparazione capillare e altamente qualificata che il network è in grado di offrire a chi intende partecipare a esami e concorsi pubblici. "Nei primi anni di attività come ente di formazione - ricorda Mimma Prencipe, amministratrice di Nissolino Corsi - avevamo, come oggi, adesioni da ogni parte d'Italia. Non tutti i corsisti, però, potevano permettersi di alloggiare e pernottare. Così è nata l'idea di portare i centri di formazione sui territori, per andare incontro al mercato e a una richiesta crescente". Nascono così le scuole Nissolino: "Ci siamo fortemente sviluppati nel centro-sud dell'Italia. Col tempo la nostra proposta formativa, partita dai concorsi per accedere alla carriera militare, si è estesa a tutta una serie di ambiti, incluso quello universitario e delle certificazioni professionali. Attualmente siamo in grado di organizzare corsi a 360 gradi. Il core-business resta quello dei corsi di formazione per concorsi pubblici, in cui siamo leader incontrastati".

Per avere successo nel mondo di Nissolino Corsi, è necessario che fra casa-madre e affiliato nasca una sinergia basata su obiettivi comuni e voglia di fare. "Il formatore di Nissolino - spiega Mimma Prencipe - deve avere grandi capacità empatiche e di relazione, umiltà e una buona capacità di sintesi. Non ultima, la voglia di stare a contatto con i giovani. Puntiamo su persone pronte a mettersi in gioco e che credono fermamente in ciò che fanno". Per aprire un centro di formazione Nissolino, "serve un'equipe formata da almeno due o tre persone, preferibilmente laureate, in grado di suddividersi i compiti formativi, amministrativi e commerciali. È preferibile un'esperienza, anche minima, nell'ambito della formazione". Dal punto di vista pratico, il contratto di franchising prevede una fee d'ingresso di 2 mila euro più Iva e royalty del 20%. "A questo - spiega l'amministratore - si accompagna una cauzione di 10 mila euro che viene restituita allo scadere dei primi tre anni di contratto".

Da specialisti nella formazione, la struttura del franchising Nissolino Corsi è in grado di trasferire ai propri affiliati tutto il know-how necessario. "Non solo - prercisa Mimma Prencipe - oltre alle competenze per dare vita a una vera e propria scuola, forniamo anche il materiale didattico e tutta l'assistenza necessaria a condurre l'attività nel migliore dei modi. Non ultimo, un sito web moderno ed efficiente". L'approccio con il mondo-Nissolino, per gli affiliati, avviene attraverso un dvd introduttivo. Il passo successivo è rappresentato dal corso di formazione, di almeno cinque giorni, in cui gli aderenti al franchising acquisiscono le competenze di base per diventare veri e propri formatori. C'è poi un ricco capitolo riguardante l'aggiornamento, con stage continuativi e gratuiti. "Siamo disponibili ad ascoltare e venire incontro a tutte le richieste dei nostri affiliati. Chi, ad esempio, vuole allargare il proprio staff, può contare sulla nostra formazione approfondita e, soprattutto, gratuita".

Sul fronte dello sviluppo, la filososofia-Nissolino punta ancora una volta sulle motivazioni dell'affiliato: "Non attuiamo alcuna ricerca 'aggressiva' di affiliati. Aspettiamo che le persone interessate ci contattino, per noi è il segno di un reale interesse verso le nostre attività e verso un business fondato sulla formazione. Certo, obiettivi ne abbiamo. Come quello di crescere anche in Abruzzo, una delle poche regioni dell'Italia mediana in cui non siamo presenti".